推广在不少人眼里，乍一看像一门玄学高深莫测，外行之所以形成这么个印象，大概是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的推广所谓“方法”，“效应”，“定律”。诸如，阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、互联网效应、羊群效应……每一个理论还配有比故事会还跌宕起伏叫人拍案叫绝的案例。

形成以上认知是什么原因，可以用一个心理学效应来讲解，那就是沉锚效应。沉锚效应又叫锚定效应，由诺贝尔经济奖得主丹尼尔?卡尼曼于1974年提出，是指大家在对某人某事做判断的时候，易受印象或信息的支配，就像沉入海底的锚一样把大家的思想固定在某处。

这一心理学效应几乎是用户心理学研究与各大商学院的必学内容，它渗透在大家生活的很多方面，具体到推广范围，合理借助沉锚效应，不少场景会让客户乖得像被操纵了一样。

行为是思想的奴隶，思想的形成有赖于人的所见所闻，而沉锚效应强调的是印象和信息在很多信息中享有影响力加权的buff。因此从理论上来讲，这一效应哪都可以用。如空气一样，虽然宝贵但因为太常见总是会叫人忽略，因此挑些叫人印象深刻的用例出来就会让大伙儿意识它他的厉害。

1、在全网整合营销中，时常强调占位，搜索霸屏的重要程度，当整个行业的信息充斥的都是你生产的内容的时候，鲜有买家能逃出你的“魔掌”。极致一点，百科，书本，行业准则都可以是你组织写作的。在说一个好玩的例子，不少自称推广人的人，洒家一瞅他朋友圈总是比较容易看出他的师承，由于普通人非常难走出个师傅的影响形成我们的风格。

2，在不少速食餐厅或者早餐店（南昌炒粉，沙县小吃），有不少有经验的员工在你点单完的时候总是会加一句“你要什么汤？”甚至更具体“莲子猪肚汤，乌鸡汤你想喝什么？”，没经验的就总是会说“你需不需要汤？”。小小的一句营销推广说话的艺术，实际转化的比例完全不同，有经验的员工总是会在你脑子里下个锚预设你要素汤，下面只不过点什么的问题。而没经验的员工这么一说，不少人对预期外的信息的直觉就是拒绝，就算他有点想喝，另外从需不需要再到选品多了一个步骤，买家决策步骤增多，实际转化的比例又会遭折损。

3，在定价、营销推广方案上面，先用高价升阶品牌价值，然后用营销的方法满足大家占实惠的心理偏好。这可以非常不错地让买家说服自己，实惠也能买到好货。举例，容声净水器下乡做会销，用各种央视报道，水污染如何致使95%以上疾病等唬人桥段证明水质的重要程度后，开始营销推广商品，先说海外的净水器设施十几万一台，画风一出售台下观众猜容声的商品多少钱，在台下一番叽叽喳喳之后，主持人用雷鸣般的声音宣布价格只须4980。在被下了海外设施几的锚之后，大伙儿居然表现得非常镇定（不贵），但心里可能仍旧在打嘀咕不买。后还有一招，掌麦的声称响应**家用电器下乡号召，有补贴，加上省掉在电视上打广告的成本用来送福利，凭着今晚发放的名片，七天内下单的再享受2000打折，只须2980。这么一倒腾，抠门的农村消费群体都纷纷缴械，愣是把高单价商品在“底价值”用户群营销推广了出去。

4，在线下门店地址选择方案中，有不少次知名品牌门店总是拼命跟知名品牌凑一块，这就是借助了买家觉得一线品牌旁边总是也是一线品牌的心理预设，比如Zara，明明是屌丝品牌却拼命挨着一线奢侈品品牌门店经营，在纽约，它把店开在第五大道；在巴黎，它选择香榭丽舍大街；在上海，则是南京路。

做价值判断做决策大家需要检索自己已有些经验，需要参照系作为判断依据，同时初见的新鲜信息更容易让人存档，并深刻记忆。这就启示大家，尽量得对客户信息途径进行占位铺垫好有益于达成大家商业目的的信息，尽可能保证大家的信息成为客户做判断的“锚”。